„Wir können mit Schnelligkeit, Flexibilität und kurzen Wegen punkten“, weiß Lars Kahl von Kahl Büroeinrichtungen in Mannheim, die sich als Partner für die Region verstehen.
Historische und neu erbaute Produktionsgebäude reihen sich auf der Mannheimer Industriestraße aneinander, LKWs liefern ihre Waren an und vom nahen Hafen spürt und sieht der Besucher fast nichts. Doch Lars Kahl von Kahl Büroeinrichtungen weiß es besser: „Es gibt einige Grundstücke mit Wasserzugang, die besonders bei Leuten aus der Kreativbranche gefragt sind. Vielleicht verändert sich ja schon bald auch das Gesicht dieses altehrwürdigen Hafenviertels.“
Vom Obergeschoss der Firmenzentrale von Kahl überblickt man die der Straße abgewandte Seite. Und tatsächlich: Da ist ein Wasserbecken, auf der anderen Uferseite liegen Container übereinander und ein Schwerlastkan schippert langsam vorbei. Kahl erzählt, dass das Gebäude eine ehemalige Mühle sei. Von diesen gab und gibt es noch einige in den insgesamt vier Mannheimer Häfen. Eine Handvoll davon produziere auch noch, andere wiederum seien zu Büroräumen umgebaut worden.
Das in zweiter Generation von der Tochter Heike Lang und den Söhnen Lars und Mario Kahl geführte Unternehmen logiert seit den 90er Jahren in dem Gebäude. Der Aufzug bringt die Besucher hinauf in den dritten Stock, wo sich der Empfang und die Verwaltung befinden. Die Ausstellungsräume erstrecken sich auf den darunter liegenden Stockwerken auf insgesamt rund 2 000 Quadratmetern. 2013 war ein arbeitsintensives Jahr für den Händler: Die Website erhielt eine grundlegende Überarbeitung, das Portfolio erweiterte sich um die Marke USM und der eigene Showroom wurde in mehreren Etappen umgebaut.
Lars Kahl sieht die Stärke seines Unternehmens in der regionalen und lokalen Nähe zum Kunden. „Wir können mit Schnelligkeit, Flexibilität und kurzen Wegen punkten.“ Er selbst kümmert sich um die Werbemaßnahmen, den Unternehmensfuhrpark und die Produktion speziell von technischen Sondermöbeln.
Diese werden aus zugelieferten Komponenten auf Kundenwunsch hin individuell gefertigt. „Wir erfinden das Rad nicht neu, sondern entwerfen möglichst aus bestehenden Konfigurationen.“ Dabei werden Zulieferprodukte eingekauft und an eigene Korpusse montiert. Auch ein individuelles Innenleben gehört dazu, beispielsweise die passende Medientechnik. Die Möbel entstehen im engen Kundenkontakt. Vom Online-Handel hält Kahl für sein Unternehmen nicht viel. „Wir beraten unsere Kunden lieber direkt und zeigen ihnen in der Ausstellung ausgewählte Szenarien, die man anfassen und erleben kann. Das ist viel kaufentscheidender als ein anonymer Mausklick, vor allem, wenn man überlegt, wie lange eine Büroeinrichtung genutzt wird.“
Im Gespräch bleiben
Für seine Firma rührt er auch kräftig die Werbetrommel. Kontinuierlich ist er mit Anzeigen in den regionalen Zeitungen, Zeitschriften und der Wirtschaftspresse sowie im Fernsehen zugegen. Des Weiteren sponsert das Unternehmen den regionalen Eishockeysport und lokale Kultureinrichtungen. Besonders am Herzen liegt Kahl eine breitgefächerte Unterstützung des Jugendsports. Somit bleibe man lokal und regional im Gespräch.
„Ich analysiere immer genau, aus welchem Kanal welcher Neukundenkontakt stammt. Unsere Werbestrategien sind erfolgreich. Täglich stehen auch Privatkunden vor der Tür, die spontan einfach mal vorbeischauen und sich informieren wollen.“ Auch durch die Marke USM, die der Händler seit 2013 vertreibt, werden vermehrt Privatkunden angelockt. Zum allgemeinen Kundenstamm gehören jedoch sowohl Mittelständler als auch große Industrieunternehmen.
Diese werden nicht nur in Sachen Arbeitsplatzeinrichtung beraten. „Das Thema Gesunderhaltung der Mitarbeiter spielt auch zukünftig eine wichtige Rolle. Wie dynamisiere ich meinen Büroarbeitsplatz? Was kann ich für meine Muskulatur tun? Gleichzeitig wird sich der Fokus auf die Mittelzone und deren Gestaltung intensivieren“, sagt der Geschäftsführer.
Und wer weiß, wie die Ausstellungsräume von Kahl in einem Jahr aussehen werden? Der Mannheimer Industriehafen jedenfalls bleibt nicht nur in städtebaulicher Weise interessant für Besucher.
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Fakten
Fachhändler: KAHL Büroeinrichtungen GmbH
Geschäftsführer: Lars Kahl und Mario Kahl
Mitarbeiter: 39
Standort: Industriestraße 17–19, 68169 Mannheim
Kontakt:
Telefon: 0621 32499 0
Telefax: 0621 32499 99
E-Mail: info@kahl.de
Internet: Webseite des Unternehmens
Dienstleistungsangebot: Beratung, Planung und Montage von Büroeinrichtungen, Objektausstattungen und schlüsselfertige Erstellung; Beratung im Bereich Akustik, Licht; Konzeption, Produktion sowie Distribution von technischen Sondermöbeln
Hersteller-Portfolio (auszugsweise): Kinnarps, König + Neurath, Palmberg, Sedus, USM Möbelbausysteme, Walter Knoll, Vitra, Wilkhahn, Züco
Britta Kupfer
